中古車販売店のM&Aでは、財務数値だけでなく、仕入れ力、在庫管理、販売導線、保証対応、地域での信頼が評価されます。

1. 在庫と仕入れルートの確認

在庫の年式・回転期間・評価損、オークションや買取の仕入れ網、販売価格の決定プロセスを整理することが重要です。

2. 顧客基盤と販売導線

リピート顧客、紹介、Web集客、口コミ、保証・点検への送客など、販売後の関係性が買い手にとって価値になります。

3. 引継ぎで注意すること

在庫評価、保証債務、ローン・リース提携、スタッフの営業ノウハウ、店舗賃貸条件を早めに確認します。